Tutorial Membuat Saluran Penjualan Dengan Menggunakan WordPress
Sales funnel adalah perjalanan pelanggan Anda. Ini adalah representasi dari serangkaian langkah dari saat mereka menemukan produk atau layanan Anda hingga menjadi pelanggan setia.
Ini adalah proses berurutan yang digunakan untuk mengarahkan prospek yang memenuhi syarat ke proses penjualan.
Jika Anda pernah mencoba menjual sesuatu secara online, Anda mungkin pernah melihat sales funnel tersebut.
Pertanyaan pertama di pikiran setiap pemilik bisnis adalah mengapa mereka harus membuat Sales funnel.
Jawabannya sederhana: Anda memerlukan sales funnel jika ingin meningkatkan keuntungan.
Meskipun prospek dan penjualan dapat berasal dari saluran seperti pemasaran, email, dan media sosial, Sales funnel adalah cara terbaik untuk meningkatkan keuntungan.
5 Tahapan Sales Funnel
Langkah-langkah yang tepat dapat bervariasi tergantung pada jenis produk atau layanan yang Anda promosikan.
Apa pun masalahnya, Sales funnel dapat dipecah menjadi empat tahap:
- Awareness
- Interest
- Desire
- Action
Ini disebut prinsip AIDA.
Awareness
Tahapan ini adalah saat calon pelanggan dikenalkan lewat produk atau layanan Anda dan disini mereka ketahui kehadiran Anda.
Anda bisa meraihnya lewat posting website, podcast, video YouTube, sosial media, iklan, dan sistem marketing yang lain.
Interest
Bila prospek tertarik lewat produk atau layanan Anda, mereka akan berpindah ke tahapan sales funnel selanjutnya. Disini mereka ingin ketahui semakin banyak mengenai penawaran dan harga Anda.
Konten info, seperti how-tos, ulasan produk, atau video panduan, bisa meningkatkan tingkat minat prospek Anda di sini.
Desire
Pada tahapan ini, prospek duduk di pagar dan mempertimbangkan untuk meneruskan pembelian. Dorongan, seperti penawaran yang dibikin secara baik, kesepakatan beli satu bisa satu, atau insentif yang lain bisa mengakibatkan konsumen setia menambah produk ke keranjang berbelanja mereka.
Action
Pada tahapan akhir ini, prospek menuntaskan pembayaran dan jadi pelanggan Anda. Mempunyai pengalaman checkout yang paling maksimal pastikan prospek Anda tidak tinggalkan keranjang dan menuntaskan semua proses checkout.
Walau ini khususnya sebagai empat tahapan dari Sales funnel mana pun, tahapan yang lain bermanfaat adalah keterlibatan kembali.
Keterlibatan ulang
Jual ke pelanggan yang telah ada lebih mudah dibanding jual ke pelanggan baru. Maka, walau penting untuk menghasilkan arus prospek yang masuk ke Sales funnel Anda, sama keutamaan untuk memelihara pelanggan Anda yang telah ada.
Buat daftar dan kirimkan buletin reguler yang lebih berguna dibanding sekedar penawaran pemasaran. Dengan memelihara pelanggan Anda yang sudah ada, Anda akan membuat pangkalan pelanggan setia yang tetap tiba kembali.
Kenapa Sales Funnel Penting (5 Manfaat Utama)
Sales funnel adalah sisi penting dari tiap taktik marketing dan salah satunya yang mempunyai beberapa manfaat khusus.
Kami sudah memberikan lima manfaat paling penting berikut ini.
1. Menghasilkan prospek dan prospek baru
Saat Anda mempersiapkan Sales funnel, proses penjualan Anda disederhanakan jadi mekanisme otomatis. Ini bermakna Anda mulai dapat mengirim prospek lewat funnel Anda selekasnya sesudah mereka tertarik.
2. Merampingkan pemasaran Anda
Membuat otomatis Sales funnel memungkinkan Anda merampingkan marketing Anda. Dengan Sales funnel otomatis, Anda bisa membuat beberapa kumpulan materi berkaitan yang dikirimkan ke prospek dengan mengumpulkan semua informasi yang berkaitan.
Anda bisa mengontak prospek Anda dan mengawali percakapan pemasaran baru dengan detail yang sudah Anda kumpulkan.
3. Bangun kepercayaan dan hubungan dengan prospek Anda
Sesudah Anda memiliki detail prospek, Anda bisa mengawali pembicaraan dan membuat kepercayaan, hubungan, dan kepercayaan diri.
Bila Anda tidak menyempatkan diri untuk membuat hubungan dan kepercayaan, karena itu Anda kehilangan sebagian besar jalur pemasaran Anda.
Dalam pembicaraan, Anda bisa munculkan fitur produk baru yang kemungkinan disukai prospek Anda. Lakukan ini kemungkinan akan menutup semakin banyak persetujuan dan menghasilkan semakin banyak penghasilan sekalian membuat kepercayaan dan hubungan di sepanjang jalan.
4. Tambahkan tingkat konversi Anda
Tidak seluruhnya prospek yang tiba ke website Anda akan berkonversi. Dengan membuat Sales funnel yang paling dioptimalkan, Anda segera dapat hasilkan semakin banyak prospek dan membuat jalinan sekalian kurangi jumlah prospek yang jatuh.
5. Perkirakan volume pemasaran Anda
Bila Anda ingin memperkirakan volume pemasaran Anda di masa mendatang, membuat Sales funnel adalah langkah terbaik untuk melakukan. Ini memungkinkan Anda membuat satu set materi pemasaran yang disamakan dengan audiens Anda sekalian kumpulkan semua info yang dibutuhkan pada mereka.
Sesudah Anda mempunyai info yang dibutuhkan, Anda bisa memprediksi volume pemasaran secara mudah.
Dengan lakukan ini, Anda bisa tentukan jumlah keseluruhan klien yang kemungkinan akan Anda menghasilkan dari Sales funnel Anda.
Contoh Sales Funnel yang Efektif
Katakanlah Anda menjalankan akademi pelatihan yoga dan Anda ingin menjual course online dan program sertifikasi Anda.
Alih-alih menjual dari awal, Anda bisa membuat halaman arahan dengan formulir opt-in untuk mendapatkan prospek. Anda melangkah lebih jauh dan menawarkan kelas uji coba gratis.
Anda sekarang mempromosikan halaman ini di platform seperti Facebook dan Instagram, mengingat audiens target Anda ada di platform ini.
Setelah audiens target Anda mendaftar untuk kelas uji coba gratis, Anda menjual salah satu course atau program sertifikasi Anda di halaman terima kasih.
Karena Anda telah berhasil menangkap informasi audiens target Anda dengan uji coba gratis, kini Anda dapat memelihara mereka dengan mengirimkan konten berharga secara berkala.
Dengan cara ini, Anda terlihat sebagai seseorang yang tujuan satu-satunya adalah membantu dan memecahkan masalah audiens Anda.
Tanpa terlalu menjual, Anda dapat menawarkan course Anda di salah satu urutan email. Ingin mempermanis kesepakatan? Coba tawarkan diskon periode terbatas.
Jika prospek telah mendaftar ke course Anda, mereka akan diarahkan ke halaman terima kasih.
Anda masih dapat menambahkannya ke daftar email dan terus maintenance.
Dengan cara ini, Anda telah membuat sendiri mesin penjualan yang bekerja dengan autopilot!
Cara Mudah Membuat Sales Funnel Dengan WordPress Gratis (5 Langkah)
Sekarang Anda telah melihat sales funnel beraksi, saatnya untuk membangunnya. Hanya dalam 5 langkah mudah, Anda akan memiliki funnel yang berfungsi penuh yang siap membantu mengonversi pelanggan baru.
Membangun funnel penjualan adalah langkah pertama untuk menciptakan proses penjualan otomatis yang secara konsisten menghasilkan hasil. Setelah membuat saluran penjualan, Anda dapat mengotomatiskan bagian lain dari bisnis Anda hanya dengan beberapa penyesuaian.
Mari buat funnel penjualan!
Langkah 1: Buat Website WordPress Anda
Langkah pertama adalah membuat situs web WordPress. Untuk ini, Anda memerlukan layanan hosting yang andal yang menawarkan hosting WordPress yang dikelola.
Meskipun ada beberapa pilihan, kami menyarankan Bluehost.
Bluehost adalah layanan hosting andal yang ramah bagi pemula dan memiliki sejumlah paket terjangkau untuk hampir semua jenis bisnis. Bluehost juga menawarkan nama domain gratis bersama dengan SSL gratis dan akun email gratis.
Yang paling kami sukai dari Bluehost adalah instalasi WordPress sekali klik. Cukup klik penginstal, dan Anda telah membuat situs web WordPress begitu saja.
Setelah berhasil memasang WordPress, saatnya mengubah tampilan dan nuansa situs web Anda. Untuk itu, Anda perlu menginstal tema WordPress.
Tema WordPress yang sangat populer adalah Total milik WPExplorer.
Total adalah tema WordPress multiguna untuk hampir semua ceruk. Itu dibundel dengan sejumlah fitur, opsi penyesuaian, pembuatan halaman seret dan lepas, opsi warna tak terbatas, bilah geser premium, dan banyak lagi.
Dengan 50+ demo situs web siap pakai, Anda dapat dengan mudah mengimpor demo pilihan Anda dalam satu klik dan menyesuaikannya agar sesuai dengan kebutuhan situs web Anda.
Tema WordPress lain yang bisa Anda pertimbangkan adalah Astra.
Astra adalah tema ringan yang sangat populer yang dibuat untuk kecepatan dan performa. Dengan pustaka 230+ demo situs web yang didesain secara profesional, Anda pasti akan menemukan templat siap impor untuk ceruk pasar Anda.
Setiap template dapat dikustomisasi sesuai keinginan Anda. Sesuaikan halaman menggunakan salah satu plugin pembuat halaman favorit Anda, seperti Elementor, Beaver Builder, Spectra, dan bahkan editor blok Gutenberg.
Setelah Anda menginstal tema Anda, Anda dapat menginstal beberapa plugin yang harus dimiliki untuk meningkatkan fungsionalitas situs web WordPress Anda.
Misalnya, Anda dapat menginstal SEO, backup, dan plugin keamanan untuk situs web Anda.
Langkah 2: Instal WooCommerce
Halaman penjualan Anda memerlukan checkout, jadi kami perlu menginstal WooCommerce.
Dengan WooCommerce, Anda memiliki semua yang dibutuhkan untuk membangun toko online lengkap. Dari halaman produk hingga halaman checkout, WooCommerce memiliki semuanya.
Wizard Penyiapan akan memandu Anda melalui seluruh proses pemasangan WooCommerce di situs web Anda. Ikuti saja, dan Anda harus menjadi baik.
Setelah penyiapan selesai, navigasikan ke WooCommerce > Pengaturan di dasbor WordPress Anda.
Kami merekomendasikan menghabiskan waktu untuk memahami berbagai tab yang disebutkan di sini – khususnya tab pengiriman dan pembayaran.
WooCommerce menawarkan beberapa pilihan pembayaran yang dapat dengan mudah diintegrasikan, termasuk Paypal dan Stripe.
Langkah 3: Instal CartFlows
Langkah selanjutnya adalah memasang pembuat saluran WordPress. Untuk ini, kami akan menggunakan CartFlows.
CartFlows adalah plugin pembuat funnel penjualan WordPress terkemuka yang memungkinkan Anda membuat funnel penjualan lanjutan dengan mudah. Anda juga dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata setiap pelanggan dengan menyertakan peningkatan penjualan dan peningkatan pesanan.
CartFlows memiliki versi gratis yang memungkinkan Anda membuat saluran penjualan tanpa batas, halaman pembayaran, dan halaman terima kasih.
Lanjutkan dan instal CartFlows dari Plugins > Add New – cukup cari “cartflows” dan itu akan menjadi hasil pertama.
Saat Anda mengaktifkan CartFlows, buka CartFlows > Pengaturan.
Anda dapat memilih pembuat halaman pilihan Anda. Karenanya, Anda akan disajikan dengan template yang telah dirancang sebelumnya yang dapat Anda pilih untuk alur Anda.
Jangan lupa klik Save Setting setelah selesai.
Setelah selesai menyiapkan CartFlows, buka CartFlows > Flows.
Di sinilah Anda membuat alur pertama, yaitu serangkaian langkah untuk saluran penjualan Anda.
Untuk memulai, klik Tambahkan Baru dan pilih template.
Misalnya, kami telah memilih template "Konsultan Bisnis".
Sekarang akan menampilkan daftar halaman, yaitu halaman arahan penjualan, terima kasih dan halaman pembayaran.
img10
Senang dengan alurnya? Jika ya, beri nama alur Anda saat diminta dan klik Impor Aliran.
Dan begitu saja, aliran Anda sudah siap.
Ingin mengubah urutan halaman Anda? Tidak masalah! Cukup seret mereka. Anda bahkan dapat menambahkan langkah-langkah baru dengan mengeklik tombol Tambahkan Langkah Baru.
Langkah 4. Tambahkan Produk
Anda mungkin telah melihat label 'Tidak Ada Produk yang Ditetapkan' di halaman pembayaran Anda. Itu karena kami belum menambahkan produk ke halaman checkout kami.
Untuk menambahkan produk, klik Edit.
Kemudian gulir ke bawah halaman, di mana Anda akan melihat bagian Layout Pembayaran. Lanjutkan dan konfigurasikan halaman pembayaran Anda.
Tambahkan produk ke halaman checkout Anda.
Jika Anda adalah pengguna CartFlows Pro, Anda juga dapat menambahkan kupon dan melakukan lebih banyak hal di halaman pengaturan ini.
Setelah selesai, klik Simpan Pengaturan.
Anda telah berhasil menambahkan produk ke halaman checkout!
Langkah 5. Tambahkan Google Analytics
Bukankah menyenangkan mengetahui seberapa baik kinerja funnel penjualan Anda? Lacak bagaimana pengunjung Anda menemukan halaman Anda dan bagaimana mereka menavigasi.
CartFlows membuatnya sangat mudah dengan integrasi Google Analytics bawaan.
Buka CartFlow > Pengaturan, lalu pilih Google Analytics.
Centang kotak di sebelah Aktifkan Pelacakan Google Analytics untuk Halaman CartFlows dan masukkan ID Google Analytics Anda.
Dengan anggapan Anda mempunyai akun Google Analytics, Anda akan mendapati ID di dasbor akun Anda. Bila Anda tidak memiliki, gunakan akun Google Anda untuk membuatnya.
Seperti umumnya, sesudah Anda selesai, klik Save Settings.
Dengan itu, Anda siap untuk mempromokan funnel pemasaran yang paling dimaksimalkan untuk hasilkan prospek dan tingkatkan pemasaran.
Memperoleh yang Terbaik dari Aliran Pemasaran Anda
Funnel pemasaran yang Anda buat ini hari belum pasti berperan dengan baik besok.
Disamping itu, apa yang berperan secara baik untuk produk atau service tertentu kemungkinan tidak berperan untuk produk atau service tipe lain.
Saat Anda pelajari selanjutnya mengenai pelanggan Anda, funnel pemasaran Anda kemungkinan membutuhkan beberapa rekonsilasi. Tidak ada apa-apa.
Patokan untuk menghitung kesuksesan funnel pemasaran Anda ialah tingkat alterasi.
Misalkan, bila Anda sudah membuat funnel pemasaran untuk hasilkan semakin banyak prospek, Anda ingin mencari jumlah prospek yang mendaftarkan versi jumlah prospek yang landing di halaman entri Anda.
Demikian juga, bila Anda jual produk, Anda ingin ketahui jumlah prospect yang berkunjung halaman instruksi Anda versi jumlah prospek yang betul-betul lakukan pembelian.
Langkah gampang untuk tentukan apa situs landas Anda berperan dengan jalankan pengetesan A/B.
Teruskan dan buat versi berlainan dari funnel pemasaran Anda dan saksikan yang mana terbaik.
Peralihan ini dapat remeh, seperti mengganti warna judul dan tombol CTA Anda untuk menggunakan gambar dan konten pemasaran yang lain.
Dengan mencari ini dengan berhati-hati, Anda segera dapat mengubah funnel pemasaran Anda sesuai itu.