7 Lead Generation Strategi Terbaik Untuk Di Tahun 2023
“Jika kami dapat menghasilkan lebih banyak prospek, kami akan dapat meningkatkan penjualan kami.” Pernahkah Anda mengatakan itu kepada diri sendiri atau tim Anda? Pada hari-hari awal saya menjalankan bisnis desain web saya, saya tahu saya melakukannya dan saya sering mendengar hal yang sama dari banyak rekan bisnis saya.
Apakah menghasilkan prospek merupakan tantangan bagi Anda? Jika demikian, di postingan saya sebelumnya, saya membagikan beberapa alasan mengapa Anda mungkin tidak menghasilkan prospek.
Hari ini, saya akan membagikan strategi perolehan prospek utama saya untuk tahun 2022 untuk meningkatkan penjualan Anda.
Tapi pertama-tama, mari kita bahas arti yang tepat dari “Lead Generation”.
Apa itu Lead Generation?
Menurut Optimizely, secara sederhana, lead generation adalah proses menghasilkan minat terhadap suatu produk atau layanan dengan maksud mengubah minat tersebut menjadi penjualan. Jadi, untuk memperoleh penjualan, pertama-tama Anda harus membuat orang yang tepat (target audiens ideal Anda) tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Berikut adalah tujuh strategi perolehan prospek utama yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan minat.
- Iklan Google
- Pengoptimalan Search Engine
- Pemasaran Media Sosial
- Berbicara di depan umum
- Pemasaran Rujukan
- Kemitraan Strategis
- Prospek Pembelian
Di dunia yang didominasi oleh Facebook Ads, banyak pemilik bisnis sering mengabaikan Google Ads. Namun, Iklan Google memiliki keunggulan penting dibandingkan Iklan Facebook karena memungkinkan Anda menjangkau orang yang mencari produk dan layanan Anda pada saat mereka membutuhkannya.
Selain itu, dengan Google Ads yang semakin bergerak menuju otomatisasi, semakin mudah bagi bisnis untuk meningkatkan hasil, fokus pada sasaran kampanye tertentu, dan menurunkan biaya iklan.
Selain itu, Google Ads memungkinkan Anda untuk memilih apa yang ingin Anda fokuskan, seperti memaksimalkan klik ke situs web Anda, meningkatkan konversi, atau memaksimalkan laba atas belanja iklan, lalu mengoptimalkannya.
Dengan peluncuran kampanye Performa Maksimal baru-baru ini, Anda dapat berfokus pada sasaran konversi tertentu (mis., menghasilkan permintaan penawaran melalui langganan email). Google akan fokus mengirimkan permintaan penawaran untuk Anda dengan mengoptimalkan performa. Ini memberi Anda peluang besar untuk mendapatkan lebih banyak jenis prospek yang Anda sukai.
Saat ini, Anda mungkin pernah mendengar tentang Pengoptimalan Search Engine dan, ya, perlu waktu untuk melihat hasilnya (setidaknya enam bulan). Namun, Google Ads membatasi jumlah prospek yang dapat Anda hasilkan karena anggaran yang terbatas. Akibatnya, masuk akal untuk memiliki strategi SEO yang akan membantu Anda memanfaatkan peluang yang terlewatkan dari Google Ads Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek. Lagi pula, Anda tidak perlu khawatir membayar per klik. Setelah Anda mendapat peringkat di halaman pertama Google dalam pencarian awal, Anda dapat muncul 24/7, yang akan meningkatkan traffic ke situs web Anda.
Misalnya, jika Anda adalah Restoran Prancis di NYC, istilah tersebut ditelusuri rata-rata 9.900 kali setiap bulan. Menghasilkan klik ke situs web Anda untuk kata kunci tersebut akan menelan biaya rata-rata $3,93 per klik. Artinya, jika Anda ingin mendapatkan 100% penelusuran untuk “Restoran Prancis NYC” dalam Google Ads, Anda memerlukan anggaran minimal $38.907 per bulan hanya untuk satu kata kunci tersebut.
Misalnya, jumlah maksimum yang dapat Anda belanjakan untuk iklan adalah $3.890. Dalam hal ini, Anda hanya akan menangkap 10% dari traffic tersebut.
Dengan SEO, Anda dapat mengoptimalkan kata kunci tersebut, muncul 24/7, dan meraih pangsa persentase yang lebih signifikan. Umumnya, Anda dapat membayar perusahaan SEO sesedikit $500 per bulan.
Pada dasarnya, SEO lebih hemat biaya dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak hasil dalam jangka panjang.
Ada begitu banyak platform media sosial untuk dipilih dan kesuksesan Anda akan bergantung pada pemilihan platform yang tepat. Pertama-tama Anda harus mengidentifikasi siapa target audiens ideal Anda dan di platform apa mereka berada.
Misalnya, jika Anda adalah restoran, Instagram dan Facebook bisa menjadi platform yang hebat. Jika Anda sangat kreatif, TikTok juga bagus untuk membantu Anda menjadi viral.
Namun, jika Anda adalah bisnis yang menargetkan bisnis lain, biasanya Anda akan lebih baik di platform seperti LinkedIn, YouTube, atau Twitter.
Rekomendasi saya adalah untuk mensurvei pelanggan Anda yang sudah ada, terutama pelanggan utama Anda (jenis yang ingin Anda dapatkan lebih banyak), cari tahu platform mana yang paling sering mereka habiskan, dan mulai dari sana. Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa ini bukan platform yang Anda fokuskan saat ini, terutama jika Anda belum pernah melakukan penelitian semacam ini sebelumnya.
Hal lain yang perlu diingat saat menggunakan media sosial sebagai saluran adalah bahwa semua platform media sosial menawarkan akun gratis yang memungkinkan Anda memperoleh jangkauan awal (artinya Anda tidak perlu membayar untuk menghasilkan banyak hasil). Namun, jika Anda ingin memiliki kontrol yang lebih besar atas jangkauan Anda dan mencapai hasil yang lebih cepat, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjalankan iklan berbayar.
Berbicara untuk menarik prospek bisa menjadi alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek.
Misalkan Anda seorang akuntan. Mengadakan seminar, tampil di podcast, atau berbicara di konferensi dapat membantu Anda memperluas visibilitas dan menghasilkan prospek. Saya ingat berada di panel belum lama ini dengan seorang akuntan. Saya sangat terkesan dengan pengetahuan dan pendekatannya sehingga saya merekomendasikannya dan selalu mengingatnya seandainya saya memutuskan untuk beralih akuntan.
Apa pun masalahnya, berbicara di depan umum dan visibilitas memiliki kredibilitas yang sama. Ini seperti penjualan lunak, di mana Anda tidak menjual sesuatu secara langsung kepada audiens Anda, tetapi meyakinkan mereka tentang keahlian Anda dan memberikan nilai nyata.
Kunci sukses berbicara di depan umum adalah memastikan bahwa Anda berada di depan audiens yang tepat dan menyaring informasi berharga, yang memerlukan strategi untuk mengubah peserta menjadi prospek. Ini bisa sesederhana menawarkan sesi konsultasi gratis atau mengarahkan peserta untuk mengunduh panduan gratis atau, dalam kasus seorang akuntan, ulasan gratis tentang pajak sebelumnya.
Saya suka dan saya yakin Anda menyukainya.
Tahukah Anda bahwa 74% konsumen mengatakan bahwa rekomendasi dari orang yang mereka kenal adalah pendorong utama keputusan pembelian mereka?
Dan kenapa tidak? Orang merasa aman membeli produk dari merek yang disukai atau dipercaya oleh teman dan keluarga mereka.
Bagaimana Anda bisa memudahkan pelanggan yang sudah ada untuk merujuk Anda? Salah satu caranya adalah dengan mengirimkan survei ke pelanggan baru atau menyertakannya di akhir keterlibatan klien. Dalam survei, tanyakan kepada pelanggan Anda seberapa besar kemungkinan mereka merujuk Anda dan kemudian tambahkan bidang untuk menyertakan nama dan email siapa pun yang menurut mereka dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda.
Buat komunitas untuk pelanggan Anda yang sudah ada sehingga Anda dapat terus berhubungan dengan mereka dan memperkuat hubungan Anda. Salah satu caranya adalah dengan membuat Grup Facebook. Semakin Anda mudah diakses oleh pelanggan, semakin kuat hubungan Anda dan semakin baik kemungkinan mereka akan merujuk Anda.
Kemitraan strategis dapat menjadi cara yang mudah dan murah bagi Anda untuk meningkatkan prospek tanpa melakukan investasi uang di muka.
Bisnis lain apa yang menargetkan pelanggan yang sama dengan Anda, tetapi bukan pesaing langsung Anda?
Bisnis ini menjadi mitra strategis yang ideal dan merupakan situasi win-win.
Misalnya, agen real estat dapat merujuk bisnis ke pengacara real estat dan, sebaliknya, pengacara real estat dapat merujuk bisnis ke agen real estat.
Menurut Singkatnya, 68% bisnis kesulitan menghasilkan prospek.
Membeli prospek dari perusahaan penghasil prospek dapat menjadi cara cepat untuk menarik prospek yang berkualitas.
Ada berbagai perusahaan yang dapat Anda pilih, termasuk Lusha, Salesfully, dan D&B Hoovers, yang memberikan prospek terbaik dan membantu bisnis mengumpulkan lebih banyak penjualan.
Namun, sebelum Anda berinvestasi dalam layanan perolehan prospek, lakukan riset, bicaralah dengan pelanggan yang sudah ada yang menggunakan layanan tersebut untuk mempelajari pengalaman dan kualitas prospek mereka, dan selalu perjelas jenis prospek yang Anda inginkan serta targetnya. audiens yang ingin Anda jangkau.
Beberapa perusahaan menjual prospek yang eksklusif untuk Anda, sementara yang lain mungkin menjual prospek yang sama ke lima perusahaan atau lebih. Penting bagi Anda untuk memahami hal-hal spesifik ini sejak awal.
Kesimpulan
Bisnis Anda tidak perlu bersusah payah untuk menghasilkan prospek atau melakukan penjualan. Kunci untuk meningkatkan angka Anda adalah memperjelas apa yang Anda inginkan dan mengambil tindakan tegas. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, cari bantuan.